岗位职责： 1、负责目标客户或项目的挖掘、支持、关系维护以及跟踪，充分利用各种资源，开辟新渠道，增加新客户，拓展老客户，增加公司产品销售范围和市场覆盖率； 2、负责对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定专业、合理的相应销售方案，并建立长期合作关系 3、定期拜访客户，维护客户关系，负责目标客户产品相关知识的培训和品牌推广，及时响应客户并推荐合适的产品及服务； 4、了解用户需求，及时跟进潜在客户，有效地开展市场拓展活动，随时跟进市场或项目拓展情况，对拓展不利的因素进行判断并及时调整策略，完成品牌推广工作； 5、负责目标市场信息的收集及竞争对手信息分析，建立新老客户分类档案，并能快速整理有价值信息录入公司ERP系统； 6、完成公司规定的销售任务，同时进一步挖掘新客户、项目，协助销售团队建设及完成领导交代的其他相关事宜； 7、根据岗位职责认真贯彻执行公司销售管理规定，包括但不限于及时提交工作日报、周报、月报。 任职要求： 1、性格外向、热情、积极，有进取心，对销售工作有较高的热情，善于与人沟通、交流，具有亲和力； 2、口齿清晰，普通话流利，有较强的语言、文字表达能力及信息获取、分析、整合能力； 3、具备较强的学习能力、语言表达能力和感染力，掌握一定的销售沟通技巧； 4、具备良好敬业精神、职业素养、踏实认真，责任心强，善于自我管理，工作思路清晰； 5、较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，并有良好的团队协作精神； 6、具有敏感的商业和市场意识，良好的市场开拓和销售能力，并有较强的分析问题及解决问题能力； 7、熟悉市场营销工作和客户沟通、谈判销售技巧，具有独立的分析和解决问题的能力，抗挫折能力强； 8、熟悉office办公、CAD绘图软件，能独立制作及演讲PPT，能熟练使用绘图软件； 9、具有强烈的事业心、喜欢挑战高薪，喜欢开拓不同知识领域，并能接受全国项目需要出差； （公司提供出差补贴） 福利待遇： 1）8小时工作制、大、小周休息，出差补贴、试用期后购买五险、年终奖金、年度调薪。 2）假期：享有国家规定的法定假期。 3）团队活动：年会、公司旅游、员工不定时聚餐等。 4）公司根据各员工的职业规划，提供全面的培训计划。