◆岗位职责： 1、熟练掌握公司软件产品的应用及对客户的价值； 2、透过对客户的沟通拜访，深刻了解客户的公司架构，业务特点，人员管理等状况，挖掘大客户的潜在需求； 3、根据客户的潜在需求，给客户定制软件方案，负责方案的撰写制定并组织实施； 4、和客户建立良好的沟通关系，把软件解决方案的价值完整传递给客户，获得客户的认可； 5、对重点项目的跟进及推动，项目关键人的关系突破，掌握项目中的竞争对手信息，最终赢得项目订单； 6、负责重点客户关系维护，对客户进行开拓和公关，完成二次销售； 7、协同产品、运营等跨团队力量，共同推动项目软件方案落地； 8、协助上级主管完成公司下达的销售任务和各项销售指标； ◆岗位要求： 1、本科学历，3年以上销售经验、1年以上大客户销售经验； 2、熟悉办公软件的应用，能独立撰写优秀的解决方案； 3、较强的沟通能力，能应对高层商务谈判； 4、具备演讲能力，能很好对方案进行客户现场演示说明； 5、具有良好的团队合作精神，勤奋、踏实，善于学习与思考，执行力强； 6、有 B2B 大客户销售经验或软件定制开发销售经验优先，有顾问式和解决方案销售经验优先 待遇：10W—20W万/年 ◆公司福利： 1、交通便利：在地铁三号线市桥站附近； 2、上下班均有免费班车往返公司与市桥地铁口； 3、公司提供舒适、舒心的工作环境； 4、员工关怀：公司提供冰箱、微波炉等，为员工营造良好的工作空间； 5、公司将按照政府相关规定购买养老、工伤、生育、失业、医疗保险和住房公积金； 6、假期：员工依法享受各种国家法定假期； 7、公司不定期组织外出旅游活动 8、拥有完美的培训、晋升机制及激励制度 9、节假日福利：节假日福利礼品或红包