开发新客户：通过各种渠道（如展会、B2B平台、社交媒体等）寻找潜在客户，并建立业务关系。 销售产品：向客户介绍、推荐公司产品，进行价格谈判，并确认订单。 订单跟踪：负责订单的执行和跟踪，包括生产、发货、报关、运输等环节。 售后服务：对客户提出的问题和需求进行响应，提供必要的技术支持和售后服务。 货款回收：按照合同约定，及时回收货款，并处理可能的货款风险。 市场调研：了解市场动态和竞争对手信息，为公司的销售策略提供参考。 业务资料管理：妥善保管客户的业务资料，保持更新和完整。 参加展会：参加国内外展会，展示公司产品和技术，吸引新客户和拓展业务。 客户关系维护：定期与老客户联系，了解客户需求，提供新的产品和方案，以保持客户关系。 业务报告：定期向公司领导和相关部门汇报业务情况和销售业绩。 外贸业务员的要求和标准包括： 语言能力：需要具备良好的英语或其他外语口语和书写能力，以便与海外客户进行有效沟通。 交际能力：需要与客户建立良好的关系，同时与公司内部其他部门进行沟通和协调。 商业敏锐度：需要了解市场趋势和竞争对手情况，以便更好地把握市场机会。 技术能力：需要掌握基本的办公软件和一些电子商务平台的使用方法。 团队合作精神：需要与公司内部其他部门紧密合作，确保订单能够按时交付。 心理素质：需要具备较强的应变能力和压力管理能力，以应对不同文化和语言环境下的挑战。