一、职位描述： 1.根据公司经营方针开拓所属区域新客户资源（主要是博物馆，展览馆，规划馆，展厅馆，体验馆等项目的开发），有效需求分析及制定可行性销售计划并达成销售目标。 2.根据客户需求，协助客户进行项目规划，组织项目的现场勘察、方案设计、成本核算 、项目投标，为客户提供一体化解决方案。 3.依据项目约定周期，公司售后服务规定及产品特点，通过沟通，协助组织、协调产品交付、项目实施、验收回款、技术支持、售后维修等工作，实现年度售后服务与回款目标。 4.分析客户经营状况（资金流、收益等情况），按合同约定期催收应收帐款并反馈信息给公司，确保产品货款、项目实施款项顺利回收。 5.根据公司的销售费用管理规定及费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。 6.根据公司业务发展需要，通过组织安排所属区域各客户到公司考察、参观交流等方式建立信赖的客户关系；随时了解客户要求，及时处理客户反馈，以提高客户满意度，建立长期、稳固、信赖的客户关系。 7.根据区域市场特点，收集所属区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为研发、采购、生产等决策的制定提供支持。   二、任职要求： 1.中专以上学历，3年以上渠道销售工作经验，有B端客户（政府、事业、行业、中间商、企业）销售从业经历。 2.良好竞争分析能力，渠道信息收集能力，客户信息管理能力，项目谈判能力，优秀客户销售攻关能力和客户关系维护能力。 3.良好的抗压性，富有激情，执行力强，具有强烈的目标达成意识，适应经常出差。 4.有强烈的事业心，能吃苦耐劳，不甘于平凡单调的生活，敢于挑战高薪者。