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英皇的珠宝攻略
作者:xqy 来源:互联网 阅读次数:10306次 发布日期:2011年9月29日

  英皇钟表珠宝于1942年成立,最初的名字叫「成安表行」,意思是成功、安稳,表行主要经营钟表零售业务。至今已有几十的历史了,下面让我们一起来看看英皇的珠宝攻略
  
  对于香港从事奢侈品销售的公司而言,英皇钟表珠宝是最深入到内地的一家,早在1994年,英皇就在身处西南腹地的重庆开出了第一家店,是重庆第一家能买到卡地亚手表的店;而对于内地人来说,英皇是内地人香港购买腕表最早的练习场,也代表的是最典型的香港商业血统和思维——专业且充满扩张意识。
  
  英皇以代理国际知名品牌的腕表起家,长期以来,创始人杨受成的男性商业敏感度也让钟表零售成为英皇的支撑,反之,后缀在公司名的“珠宝”业务虽然是上个世纪60年代就已经经营,似乎也只是陪衬。
  
  不过女性消费力的日益增长,让英皇看到了另一种可能性。在2009年,英皇珠宝独立出来,在香港地标性建筑,1881酒店的奢侈品商业广场上开出旗舰店,同时在北京和上海,现在,二线城市如昆明和三线城市如江苏泰州、湖南衡阳也都有店面开出。
  
  英皇钟表珠宝的掌门人杨诺思是杨受成长女,早年间毕业于旧金山大学,从小时候起,父亲就指定了她负责家族企业的珠宝业务。大学毕业后,她到一家美国公司打了一年工,才回家族企业的最基层岗位工作,因此,她对于顾客的消费心理有着精准把握。
  
  内地赴港游客的购买量已占到公司营业额的85%,杨诺思看好内地二三线城市的高级珠宝市场,特别是能源型城市的消费能力。在进行每一次的扩张之前,充分的市场调查是杨诺思的团队一定要进行的事,英皇珠宝还赞助国内一些设计学院的珠宝设计大赛,为了解不同社会阶层、年龄段、地域的消费者的不同层次需求提供最直观的视角。
  
  “就好像中国人和西方人,对于珠宝的喜好完全不同,中国人喜欢做工精巧的钻石,而西方人则喜欢设计自然的金饰。”杨诺思说。在她看来,珠宝的概念被过高的门槛局限了,年轻女性也可以拥有自己的珠宝首饰,针对这部分客群相对薄弱的购买力,英皇珠宝也有一些设计简洁、材质亲切的入门级的产品提供。
  
  与钟表部分以代理为主不同的是,珠宝的设计全部由英皇自己完成,设计师团队来自世界各地,有不少中国人。内地和香港的店里,具有浓郁中国特色的珠宝产品,比如翡翠等材质的运用也成为英皇珠宝区别于国外珠宝品牌的要诀。早前为旗舰店而推出的MagicGarden系列,其中一条翡翠颈链,琢磨成大小相同翡翠,配合共15.45卡梨形钻和圆钻设计而成的颈链,雍容华贵,价值近千万元。而在奥运期间,英皇珠宝也推出了限量100套的“欢奥”系列,用运动中国风的设计,结合钻石、玫瑰金材质设计出的运动感,抽象地表现了五环、跳水、游泳等奥运关键词。
  
  10月中旬,英皇珠宝在内地第一次举行珠宝展,这个“2010英皇珠宝精品汇展”最大的看点来自场内一颗超过13卡、颜色净度达到顶级完美级别(DIF)的裸钻,而同场展出的众多钻石饰品,如白钻、黄钻、粉红钻及黑钻饰品,都属于稀有罕见的钻饰,总价值约2亿人民币。
  
  这也是英皇钟表珠宝与路易酩轩(LVMH)集团旗下LCapitalAsia合作的一次造势展览。英皇向LVMH发行可换股债券,LVMH将利用自身优势,帮助英皇珠宝于中国内地建立强大营销网络,向内地大型商场争取较优惠的租金,并可较早选择店铺位置,在扩充销售、品牌建立、广告宣传、营销推广以及成本管理方面提供专业意见;而钻石供应方面,LVMH旗下品牌亦将予以配合,有助集团稳定货源供应及取得价格上的优惠。至于进一步的合作,双方都不排除继续的可能性,或许不久的将来,我们将能看到LVMH在中国内地珠宝市场的一次大动作。

(信息收集:深圳珠宝人才网
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