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外贸经理概述
作者:newzpp 来源: 阅读次数:11903次 发布日期:2011年7月27日

  说起企业的外贸经理一职,肯定与公司的国外业务有关,此职位在工作中起到什么样的作用,其工作内容与职业相关是怎样的呢?请看以下概述:
  
  外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁,在从事企业对外贸易的过程中,服从上级部门的外贸战略安排,策划具体的国外业务方案,执行并监督完成企业的国际业务。
  
  工作内容:
  
  首先,作为一个外贸经理(外贸人员招聘)。需要得到的授权,这是你职责执行的一个保证。而授权范围多大,那么你权力就有多大,那么责任就有多大。现在一般的企业很多私营家族企业的老板都不怎么信任外人,一般外贸经理就是一个空架子。但是作为一个正常企业,一个经理需要做的事情如下:
  
  1-提高自身素质
  
  首先作为经理,你无论是在业务的熟知程度上,还是在心胸宽广度都要比其他的人要强一般做经理的人,要么他的业务很厉害,要么他在这个领域干了很久。对所有流程还是产品都有一个很清晰的定位和认识。所以你首先要在技能上掌握有一技之长,那么老板对你有所依赖,你手下的员工也可以从你这里学习到该学习的东西,或者是你有东西去教你员工,如果你手下的员工问你什么问题,你都不知道或者请示老板,那么你的权力会被架空,而且会失去威信。
  
  对于个人修养和素质问题。一般因人而异,对于对待下属需要一视同仁,如果厚此薄彼,很容易造成沟通不良,产生分歧和小团派。无论出现什么情况或者是状况,不要去和下属争论,如果你和他争,他认为你是在利用权力压他。要做到处事不惊,心平气和。即使别人做的不好,也要用暖语多于冷语。
  
  2-负责外贸市场规划
  
  首先一点,要学会SWOT分析原理,对自身产品,公司实力认识。找到自己的优点。对竞争对手的认识,找到对方的优点和弱点
  
  所需要进去的市场,对此市场贸易方式的了解。风俗习惯的了解,进出口贸易壁垒的了解。需要组织哪些资源去做这个市场,详细的步骤和规划是怎么样的。
  
  3-带领团队实现目标
  
  业务是考核一个外贸团队的最终标准,而团队的团结稳定和向上精神却是公司的一种无形财富。
  
  努力激励和大家一起同舟共济。在状况低迷的时候,经理需要起主要作用给大家打气
  
  用自己的业绩去鼓励大家。同时也要给予大家足够的人文关怀。
  
  对待上司老板需要有足够的担当责任。
  
  4-制定部门工作计划及相关预算,全面负责外贸部门的日常管理工作;
  
  安排好详细的分工,单证,操作,业务。规定好流程,
  
  明确好各自的责任。这样避免办事效率拖拉,出现问题相互推诿
  
  对有能力的人,给他权力让他放手去做
  
  对于需要学习的人,安排他事情做。
  
  而自己只要把握好主体方向,对于部门的进展和状况,及时向上级汇报,这样会了解你所带领的团队的动态,上级或者老板会比较放心。
  
  做好年度计划;根据公司发展状况,与老板商量制定
  
  做好详细的分解计划:根据市场,产品特性,周期确定好每个季度或者半年应该完成的目标,然后分解到每个月,每个人手上。按照这个目标去努力。同时做好详细的跟进和监督。计划不要随便变动,这样会打乱你的工作思路和进展,一个季度超额或者是未完成的计划不要叠加到下一个季度上去。这样不利于统计和分析原因。
  
  5-管理和安排日常商务和外贸谈判;
  
  6-建设和管理外贸团队,对团队人员进行培训和整体规划;
  
  全程客户服务,维护客户关系。
  
  职业要求:
  
  教育培训:本科及以上学历,市场营销、国际贸易等专业;取得全国外贸经理资格证书。
  
  工作经验:熟悉行业海外市场状况,有海外市场开拓经验;具备较强的客户开发能力,具有出色的谈判能力、说服力,亲和力强;具有良好的英语沟通表达能力,团队合作精神强,责任心强,可承受一定工作压力。
  
  薪资行情:
  
  年薪在10~30万左右,工资上下浮动也会视绩效而定。
  
  职业发展路径:
  
  好的业绩自然是外贸经理升职加薪的王牌,可以发展为外贸总监,积累很多客户后也可自己开公司。
  
  接下来的职位资料是:游戏开发设计招聘  商场经理招聘
 

(信息收集:深圳珠宝人才网
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