业务拓展经理要做什么?

业务拓展经理的工作内容:

制定和策划可行的工作计划和预算,检查公司市场规划和渠道策略运作,保证执行效果;

快速消费品的销售管理,在市场拓展阶段和市场维护阶段,销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。

领导下属拓展业务渠道,推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展;

在市场拓展阶段,销售人员的工作重点是业务拓展,即经销商、大客户或大流通的客户拓展,并获取首张定单,以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。

对客户的需求进行深入研究和主动响应,制定相应的营销方案,为客户定制个性化的产品,建立长期合作关系;

负责和监督营销活动的策划和实施。

工作重点和作业内容变化,为了更好地管理销售人员,需要针对市场维护阶段特点,调整绩效管理方法。